银行的客户司理中曾传布一个笑话，某客户到银行称要买"易方达"，客户司理问："你要买基金阿？"客户回覆："我不要买基金，我要买易方达！"
去年基金一度发卖火爆，投资者疯狂申购，有些投资者甚至都没弄清基金是什么。但前不久记者走访几年夜行时，有些银行小我理财参谋牌子后的银行工作人员昏昏欲睡，工行客户司理估算，该网点5月基金日均发卖不如去年下半年日均发卖的百分之一。 字串1
投资者认(申)购基金可以经由过程基金公司网站、代销银行及证券公司等多种体例。据各家基金公司估算：在基金发卖中，直销所占的比例一般只占存量的3%-5%，其余靠代销渠道，其中证券公司约占20%，70%以上全数依靠银行渠道。在基金发卖冰火两重全国，基金公司与渠道的关系也发生着微妙的转变。 字串8
基金公司寻找银行等机构代销，对基金公司自己和银行而言，是双赢的场所排场。基金公司拥有资产治理能力，但初期客户数目不足，依靠银行的推广可以使其资产规模达到必然量，收取的治理费也随规模增年夜；银行拥有年夜量的客户，在为客户供给基金产物处事的同时，也赚取了可不美观的中心营业收入。 字串4
但需要正视的是，银行的营业不局限于代销基金产物，可供选择的还有保险产物、银行理财富品等，佣金凹凸依次为：保险产物最高，其次基金产物，再次银行理财富品。所以，即使基金公司若何全力地去维护渠道，在银行面前，他也只是其中一个小不点。
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银行渠道拥挤不胜
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继2007年10月上证指数呈现6124历史高点后，短短数月，年夜盘下跌近半，最低收于2008年4月22日的2990.79点。
今年以来共发基金50多只，跨越去年全年总数，成立的多只基金规模不足10亿，天治立异先锋股票型基金以2.48亿元的净认购金额创开放式基金最低首发规模。5月21日募集竣事的银华全球焦点以4.17亿元的募集规模继华宝海外4.627亿元的募集规模后创QDII基金首发规模新低。 字串2
到5月29日，已有9只基金延期刊行。基金扎堆刊行，银行渠道拥挤不胜，刊行受困，基金公司压力颇年夜。 字串7
按照有关划定，基金产物最低的募集份额必需达到两亿的下限。从今朝记者把握的情形来看，不少基金正在为能否募集到2亿的规模下限而头痛。
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一位基金公司渠道负责人暗示：假如无法刊行，不仅前期预备工作空费，对基金公司的声誉也有负面的影响。此外，此前长时刻在证监会排队期待批复，拿到批文实属不易，所以必然会保证刊行成功。但此刻的状况是即使刊行成功，也面临蚀本。基金公司的收入来历就是基金的治理费用，治理费用与治理规模成正比。首发规模一旦缩水，利润也年夜幅缩水，但前期的宣传、物流等成本差异不年夜。假如假定一个股票型基金资产规模为3亿：一年1.5%的治理费收入为450万，前期投入成本一般为300-400万，再加上对银行的发卖激励等额外支出，很有可能是蚀本的。
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和基金公司对比，银行显得轻松良多。一方面，银行的营业不局限于代销基金产物，可供选择的还有保险产物、银行理财富品等，佣金凹凸依次为：保险产物最高，其次基金产物，再次银行理财富品。
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记者从工行客户司理处体味到，银行对客户司理的指标并不按产物分类，而是所有理财富品的总发卖情形来拟定的，基金产物所要达到若干好多发卖量并不会被单列。在市场震动，排场境界不坦荡爽朗的情形下，银行可以举荐风险小、收益相对不乱的保险产物和银行理财富品，并不必然要局限于基金，同样可以取得不错的收益。另一方面，从持久益处来看，银行必然是以维护客户为前提的，流失踪客户对银行的损失踪，毫不仅仅是一、两次申购费用可以填补的。
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银行客户司理在举荐基金时，没有统一的尺度。银行可能会每月举荐一两个基金，但客户司理的主不美观剖断起抉择性浸染。
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"过桥资金"现象再现 字串1
工行一位客户司理暗示，假如像去年一度火爆的行情，一些新基金依托于公司的强年夜品牌和投研能力获得公家的认可，所以那时的发卖根柢不用花实力，而且银行系统内部的员工都认购了很年夜的一部门。但基金公司急于扩年夜首发规模，对银行渠道的维护可谓"尽其所能"，以期"重赏之下"，银行会倾向于该公司所发基金。而一些未能达到刊行规模的基金产物，又再呈现借助证券公司"过桥资金"，以交易佣金为回报换取基金份额的扩年夜以确保刊行成功。
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某基金公司渠道司理就暗示，该公司常年有2%的发卖激励给银行，之前谈好的利润分成即使在基金年夜卖时也不敢等闲更改 字串9
2007年10月16日，上证指数收于6124历史高点，07年四时度共刊行10只基金，平均刊行份额131.85亿，其中10月9日和10月15日刊行的嘉实海外中国和上投摩根亚太优势2只QDII产物当日售罄，上投摩根亚太优势更以1163亿破单只新基金申购记载，最后以25.8%比例配售。在此前的三季度，发卖更为火爆，15只三季度新发的基金7只当日售罄，平均认购期4.27天，平均刊行份额达113亿。那时新基金刊行前，良多银行老客户提前预订，甚至呈现排队申购。
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基金年夜卖的同时，华夏、南方、易方达、博时等年夜品牌的基金公司，议价能力也年夜年夜提高。某知名基金公司渠道司理暗示：07年岁首在争夺上海银行、交通银行等为其代销时，都进行了自上而下多方沟通，并履历了半年摆布的周期；假如在07年后半年基金年夜卖的时辰谈代销资格，不仅周期会缩短，在利润分成方面也能更占优势。在费用分成方面，那时银行会做出一些让步。此外，银行也不再有一些限制要求：起初假如是托管在某年夜银行的基金，好比托管在工行，那么其它代销机构中一般不会呈现建行、农行这样的年夜行，但此刻工农建交等年夜行齐发统一只基金的排场层见迭出。 字串9
据工行某营业处一主管称：此刻银行正视中心营业收入，托管在其他行的基金也很是接待拿过来发，新基金刊行有认购费收入，何乐而不为呢？同时，老基金的持续营销继续在做，也能增添一笔申购费的收入。
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□ 程晓雯 21世纪经济报道 字串3
