曾火爆一时万人争抢的基金，现在在各年夜银行柜台上发卖无人问津。对比保险公司投连险等产物的火热发卖，基金发卖显得步履维艰。 字串1
投连险发卖压过基金
近日，记者在交通银行(8.88,-0.26,-2.84%)、工商银行(6.00,-0.07,-1.15%)等年夜行的上海陆家嘴(16.93,-0.01,-0.06%)分行分袂咨询银行客户司理。客户司理从架子上拿出几份基金产物三折页宣传单，对记者介绍，“此刻股市风险斗劲年夜，我们此刻不举荐投资基金。却是风险比基金低的投连险产物可以考虑。”
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记者看到，一款名为“安然聚富步步高投资毗连保险”理财富品受到客户司理的鼎力举荐。记者粗略研究了一下，发现该产物搜罗了4个分歧风险特征的投资账户，即，货泉账户、成长投资账户、基金投资账户、精选权益投资账户，投资规模涵盖债券型基金、货泉基金、债券、股票基金、股票等类别，投资风险依次加年夜。治理人按照市场状况的分歧，在这些账户之间进行转换。 字串1
银行客户司理对记者介绍，虽然投连险产物2%的治理费比一般股票型基金1.5%的治理费高，但采办这样的一款产物就如统一会儿采办了4只风险收益分歧的基金产物，同时还可以享受相关保险保障。“款产物发卖得很是好，今朝规模已经跨越140亿。”
这个数字让记者吃了一惊。这与今朝新基金刊行状况形成了强烈对比。基金公司使出全身解数，给银行比以往更高的佣金、延迟刊行期、深切渠道培训等，刊行功效依然差强人意，业内品牌、业绩一流的年夜型基金公司募集到十几亿的规模已经算十分精采。
激励分歧使然？
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基金难敌投连险，基金业内不少人认为，这与保险、基金分袂对发卖渠道的激励分歧有关。“首先，保险公司对银行渠道的佣金一般高于基金公司。此外，基金公司一般是跟总行进行合作构和，佣金一次性划拨给总行，由总行进行分配；而保险公司是直接跟分行谈，激励能直接到支行、到具体的发卖人员。”某业内助士暗示。
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据悉，今朝银行发卖保险产物的手续费为4%。而银行发卖基金的费用则搜罗申购费、一次性激励、尾随佣金等三年夜块，其中股票基金申购费1.5%，一次性激励和尾随佣金一般千分之四。 字串1
“银行客户司理往往一人同时担负发卖基金、保险等分歧理财富品发卖的使命。”某保险公司人士这样暗示。至于银行会不会从保险公司付给的费用中划拨一部门给发卖人员作为激励费用，保险公司相关负责人暗示，“这将视银行而定。”
除了发卖激励分歧，业内助士也认为，基金在曩昔发卖火爆，但随后业绩欠安，危险了不少银行客户，甚至不少银行客户司理也成为基金的受害者。“保险公司投连险自己有着基金无法对比的优势，事实是个保险产物，能够享受到相关保险条目”。
